在竞争激烈的流媒体领域，没有单一的成功秘诀。随着平台激增，受众日益分散，越来越明显的是，可持续的盈利需要多种收入来源。如今，媒体公司必须采取灵活、多管齐下的盈利方式，才能保持竞争力、盈利能力，并做好面向未来的准备。
不断变化的行业和消费者群体
最近的行业动向充分说明了流媒体的发展方向。CNN 再次投资 7000 万美元数字流媒体的发展反映了传统广播公司深化对数字优先战略的承诺的更广泛趋势。
传统广播公司正加倍投入流媒体，将其作为内容分发的新重心。这不仅仅是一次转型，更是对长期转型的承诺。
消费者正在引领变革。根据德勤2024年数字媒体趋势调查平均每个美国家庭订阅近五种流媒体服务。47% 的消费者同时使用付费和免费选项，这清楚地表明，灵活性不仅受到欢迎，而且是人们所期待的。观众不仅希望在观看内容方面拥有选择，还希望在付费方式和互动方式方面拥有选择。
多元化作为竞争优势
随着CNN等公司大举进军数字平台，无论是老牌流媒体服务还是新兴流媒体服务，都受到了连锁反应的影响。据《全球媒体杂志》（2024年）报道，这种不断发展的格局越来越多地由适应性、实验以及混合分销和货币化策略的快速采用来定义。
Netflix、亚马逊和迪士尼等领先的流媒体平台都已从最初的模式演变而来。Netflix 曾经是一个纯粹的 SVOD 平台，现在提供广告支持套餐。亚马逊扩展了 Prime Video 的服务，增加了广告支持内容和体育节目。迪士尼捆绑了多项服务，并为 Disney+ 和 Hulu 推出了广告套餐。这些转变并非实验性的，而是对不断变化的观众行为和市场环境的精心策划的反应。
Statista预计全球 AVOD 市场规模将从 2023 年的 380 亿美元增长到 2027 年的 690 亿美元。与此同时，普华永道报告显示，2023年美国SVOD收入达到406亿美元，而美国AVOD收入同比增长42%，达到185亿美元。这些数据表明，双重收入策略已初见成效。对于流媒体平台而言，问题并非在于在广告和订阅之间做出选择，而是在于构建一个能够同时容纳两者的生态系统，并在适当的时候引入交易收入。
FAST 频道就是一个例子。它们发展迅速，目前在美国拥有超过 1500 个频道，这充分表明了执行良好的 AVOD 策略的价值。它们提供类似传统电视的轻松体验，并结合了数字广告的精准定位能力。
建立流媒体灵活性的技术基础
虽然许多媒体公司都了解灵活货币化的价值，但并非所有公司都拥有实施灵活货币化的技术基础设施。这也是许多原本大有可为的战略失败的原因所在。一个平台在推出时可能支持订阅，但当需要增加 AVOD 或 FAST 功能时，就很难扩展。追溯实施这些功能可能需要昂贵的重新平台化或第三方集成，从而扰乱业务和用户体验。
这在灵活性至关重要的行业中尤其具有风险。如果市场发生变化或出现机遇，例如授权体育直播、推出 PPV 赛事或与品牌合作赞助频道，如果不能迅速采取行动，就可能意味着收入损失和受众相关性降低。
从一开始就投资一个模块化、可扩展的平台不再是奢侈，而是必需。平台应该具备真正的盈利灵活性，支持SVOD、AVOD、混合模式，甚至支持微交易或基于忠诚度的奖励等新兴盈利工具。否则，媒体运营商可能会被自身的技术栈所束缚。
支付灵活性：收入倍增器
与盈利模式同样重要的是用户的付费方式。支付灵活性是流媒体策略中一个重要但经常被忽视的组成部分。如今的观众希望能够掌控自己的订阅、点播购买以及一次性活动观看体验。
KSI 对阵 Logan Paul 的拳击比赛就是一个例子。该比赛的 PPV 购买量高达 130 万这表明，只要模式合适，消费者就会到场并付费。观众无需订阅服务即可观看。他们只需一次性购买，即可享受精彩赛事。
PYMNTS证实了这一行为趋势。70% 的消费者在购买数字媒体产品前会考虑可用的支付选项。提供定期结算、预付费通行证，甚至灵活的结算周期，可以提高转化率并降低客户流失率。简而言之，盈利并非止于付费墙，而是贯穿支付体验的延续。
为下一步做好准备
随着流媒体成为媒体消费的主导形式，如何将内容和受众最佳地变现，未来的道路并非一成不变。该行业正处于快速迭代阶段。更多平台将融合各种变现方式，尝试动态定价，探索应用内购买，甚至以新的形式重新审视诸如打赏和捐赠等老旧模式。
预计到 2027 年，FAST 频道的广告收入将超过 100 亿美元。加上全球 SVOD 市场的不断增长以及发展中地区移动接入的不断扩大，增长之路十分漫长，但只有那些准备在扩大规模的同时调整模式的人才能成功。
结论：灵活性是新的基准
流媒体经济的成功并非在于选择正确的盈利模式，而在于构建一个能够为你的受众提供正确选择组合的系统，无论现在还是将来。
最有效的策略是将多种模式进行排序，以提升单一资产的价值。例如，一系列节目可以在前12个月通过订阅和交易模式提供，之后在免费的FAST频道上线，之后再以支持AVOD的点播内容形式提供。这意味着两种消费模式和两种盈利策略，能够通过同一内容提供三种截然不同的观看体验。关键在于在正确的时间将正确的策略应用于正确的内容，以优化收入结果和用户满意度。
对于媒体公司而言，这意味着选择了解不断发展的市场需求的技术合作伙伴。目标不仅仅是盈利，更在于最大化收入、降低风险，并在快速变化的市场环境中保持竞争力。
流媒体的未来属于那些灵活变通的公司。那些能够将技术与战略相结合的公司将最有可能引领下一波数字媒体增长浪潮。
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