旧模式已死。体育迷们不再聚集在一块屏幕前，收看同一个地区性广播节目，听着千篇一律的评论。那个时代即将终结，取而代之的是流媒体和 CTV 的统治地位。随着消费者主导，传统电视模式逐渐落后，广告商和广播公司需要适应。
我们之前在从桌面浏览器向移动浏览器的转变中就见证过这种情况，这让我想起了古老的“龟兔赛跑”的故事。兔子代表着移动技术和消费者行为，以闪电般的速度腾飞，因为智能手机几乎在一夜之间成为了人们的首选娱乐设备。与此同时，广告就像乌龟——尽可能快地前进，但却难以跟上品牌、代理商和出版商谨慎评估其盈利策略和广告投资的步伐。然而，在这场比赛中，兔子并没有停下来，乌龟花了数年时间才赶上来。
历史开始重演
快进到今天，我们正目睹着CTV和流媒体的历史重演。消费者（兔子）一路领先，跨设备进行流媒体播放，而许多广告商（乌龟）却迟迟未能跟上。由于广告商迟迟未将资金转向CTV，广播公司面临着供应过剩的局面。
然而，流媒体中有一个领域有望成为广告商将支出转向流媒体的催化剂：体育。
当我们观察有线电视和流媒体的收视率时，两者的比例大约是各占一半。但具体到体育流媒体，其发展轨迹是不可否认的：兔子正在向前冲刺。今年，我们可能会看到1.18亿美国观众观看他们最喜欢的体育赛事，比2021年增长71%。
从代际趋势来看，观众群体的变化变得更加明显。80% 的 Z 世代观众更喜欢使用手机或其他设备随时随地观看体育直播，其中 74% 的观众从社交媒体而非传统直播中获取大部分体育内容。
Z世代占全球人口的25%，预计到2030年他们的消费能力将达到12万亿美元，因此，对于广告商来说，锁定流媒体平台来触达他们应该是轻而易举的事。然而，广告支出仍然偏向线性。这种模式再次上演，但这种情况不必持续下去。
DTC体育高速公路
体育赛事流媒体质量高，品牌安全可靠，许多广告体验与观众和买家在线性电视上习惯的体验相似——只是更容易在任何屏幕上观看。随着技术的不断进步，体育赛事的盈利机会也在不断增加，这使得广告商开始尝试流媒体投资变得更加容易，也更加有利可图。
想要吸引广告收入的体育广播公司有很多选择，从程序化投放到创意赞助。但想要更好地掌控广告和观众体验，最好的方法之一是构建一个直接面向消费者 (DTC) 的平台。流媒体版权的变更加上新技术的出现，开启了 DTC 体育的新纪元。虽然一些地区和球队一直拥有专门的频道。例如，SNY 和 NESN 分别转播纽约和新英格兰地区的所有本地比赛，或者 YESNetwork 转播洋基队的比赛。但过去，规模较小的地区性球队或联盟不可能在有线电视上建立和维持这类服务。如今，随着观众来自世界各地，他们寻求的不仅仅是比赛直播，任何联盟或球队都可以更轻松地在自己的平台上为观众打造体验。广播公司现在可以利用一体化解决方案和技术合作伙伴来帮助他们高效地构建和扩展，而无需从零开始构建 DTC 应用程序，因为这可能是一项巨大的投入。
DTC平台不仅为联盟和球队提供了更直接的渠道来建立更牢固的粉丝关系，也为广告商提供了更多粉丝参与度数据，为程序化广告创造了精准、大规模触达体育迷的机会。此外，DTC平台还有机会拥抱社交媒体和网红文化，让粉丝以前所未有的方式接触球员访谈和幕后内容，同时将这些体验开放给品牌合作和战略赞助。
我们可以将DTC想象成一条新的高速公路，供龟兔赛跑——它不仅为观众提供定制化的体验，并与联盟或球队建立更深入的联系，同时为广告商提供品牌安全的优质库存，使其能够轻松地将投资转移到流媒体上，并采用与现有线性购买类似的策略。所有这些都将控制权交到球队和联盟手中，从而为他们创造收入并填补库存。
在争夺体育流媒体主导地位的竞争中，消费者行为和流媒体技术再次全速前进。广告已经出现，但它们仍在迎头赶上。体育广播公司面临着构建DTC平台的巨大机遇，这不仅能加速广告投放，还能与观众建立更牢固的关系。消费者正在移动，现在正是与他们相遇的时机。
作者：Brian Rifkin
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